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Salesforce CEO透露收购SteelBrick背后原因

社区2016-01-22媒体资讯
       去年年底,Salesforce宣布以3.6亿美元的价格收购报价软件开发商SteelBrick,这一消息当时令业内人士颇感意外。在前几日举行的Salesforce Lightning CRM发布会上,Salesforce首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)透露了他决定收购SteelBrick的原因。
       不过,我们必须参考去年秋天凯斯·布洛克(Keith Block)在Dreamforce发布会上的发言,来解读Salesforce收购SteelBrick背后的原因。当时,布洛克在Dreamforce发布会上被专门问到Salesforce对报价软件开发商的兴趣,他回答说这并不属于该公司服务客户的整体战略的一部分。布洛克在今天被任命为首席运营官(COO)。

       因此,布洛克暗示Salesforce对SteelBrick和Apttus这样的公司并不感兴趣,这两家公司都是基于Salesforce平台的报价软件开发商。值得指出的是,Salesforce通过旗下风投部门对SteelBrick和Apttus都进行过投资。

       贝尼奥夫披露了他决定收购SteelBrick的原因。贝尼奥夫说,SteelBrick主动找上门来,向他“毛遂自荐”。如今,有许多公司都是基于Salesforce平台创建,我禁不住认为其中一些公司可能想要投入Salesforce的怀抱。

       出于某种原因,SteelBrick获得了这样的机会;在今天的新闻发布会上,贝尼奥夫在被问到收购SteelBrick时表示,SteelBrick给他留下了深刻印象,因此他必须拿下这家公司。贝尼奥夫今天说:“我觉得,这就是在这个平台上开发这类应用的独立软件开发商(ISV)的最佳归宿。”

       但是,贝尼奥夫的这一说法对其他厂商恐怕是一个打击,毕竟,他们也在Salesforce平台上开发类似应用,在同一个市场上进行着竞争。贝尼奥夫随后试图稍微淡化这番话的色彩,他补充说这是一个庞大的市场,他觉得有足够大的空间供Salesforce生态系统中的其他厂商一起开拓。
 
       值得指出的是,在Salesforce与SteelBrick的交易宣布后不久,Apttus与我们取得了联系,该公司首席执行官科克·克拉普(Kirk Krappe)很坦率地谈到了Apttus在报价软件市场的未来。尽管Apttus也是一家报价软件开发商,但它主要是为大公司服务,而SteelBrick专注于中小企业市场。尽管如此,Salesforce收购SteelBrick让他不得不开始考虑Apttus以何种方式体面地退出
 
       克拉普说:“我们将在今年实施IPO(首次公开招股)。这可能有助于了解,在去年年底收购了SteelBrick之后,Salesforce想要去做什么,以及对未来的看法。他们没有任何理由收购我们。对于我来说,我必须掌管一家公司,我们正在以每年100%的速度增长。倘若我们真的与Salesforce坐在谈判桌上,如果他们的报价合理,那还不错。如果报价不合理,我们肯定不卖,我们可是拥有极其强大的业务呀。”
 
       无论如何,Salesforce最终还是收购了SteelBrick,并且还在今天宣布该公司已将SteelBrick技术融入Salesforce平台。从去年年底宣布这一交易,到今天发布LightningCRM平台,Salesforce之所以能在短短时间内取得这样的成绩,是因为SteelBrick技术也是基于Salesforce平台开发出来的。所以,对于Salesforce来说,这种整合是一件微不足道的事情,无论Salesforce选择收购哪家公司,只要是基于Salesforce平台开发的,那么到头来都可能是这种情况。

       文章转载自网络
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Salesforce