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什么是CPQ,以及为什么要选择Salesforce

资讯2016-09-09CRM老客户
        配置,价格,报价(Configure, Price, Quote),或称为CPQ,是帮助公司定义大量和不断变化变量的产品价格的软件。CPQ软件汇合这些变量,反过来又允许公司用最优的方式去配置产品或服务(例如:捆绑销售,向上销售等等。)定价是根据成本、竞争和当地的竞争因素来进行最佳的报价。

       CPQ软件对业务有什么样的帮助?

       随着企业以及他们的产品、服务的增加,管理产品的定价,识别好的向上销售机会,跟踪竞争对手的交易都变的越来越难。除此之外,销售代表无法得到产品的最新报价信息,导致报价延时并丢失商机。配置报价是一个耗时的任务,特别是当重要的数据不能实时的获取的时候。

       CPQ软件排除了这些问题。他使销售周期变的更快,价格更加准确,增加更多的向上和捆绑销售。同时,企业可以更快的准备订单而无需增加潜在的错误。最后,因为价格数据变的简单,工作流也变的简单,可节约时间并促成更多的交易。

       企业如何决策他们是否需要CPQ软件?

       因产品取消和折扣问题,企业难以管理上千种产品,或是一个销售团队没有需要报价的更新信息(对捆绑和向上销售),这都表明CPQ软件是一个好的主意。

       同时,在全球范围内的运作的公司,需要提供快速、准确的报价数据到几十个甚至几百个商店,CPQ软件非常有效地管理因定价差异而导致公司的收益损失。

       我们应该选择一个传统的还是基于云的报价解决方案?

       因为一个CPQ软件的理想目标客户是大企业或快速增长的企业,选择基于云的软件会是一个好的选择。它不仅会减少IT部门安装和升级的时间,它还允许企业在任何地方,任何设备以及任何时间根据公司的需求来进行产品的订阅。

       为什么是Salesforce CPQ是一个理想的选择?

       如何你是一个小企业,是否听所过salesforce,是建立在Salesforce 平台上的知名的客户关系管理软件。因为很多公司都熟悉这个备受赞誉的平台,它不仅是非常直观和灵活的平台,而且受到成千上万的在美国和世界范围内企业的赞扬。
 
       文章转载自网络
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Salesforce
CPQ